Interview réalisé par Olivier Coredo   Pour le site http://telecoms.premiercercle.com/

Régis Martinelli : Aujourd’hui, nous plaçons en avant notre interopérabilité avec n’importe quel système de téléphonie. Nous acheminons et terminons n’importe quel trafic téléphonique. Nous fournissons uniquement de la connexion IP. Si le client a déjà un PABX, nous venons brancher notre ligne et acheminons ses appels. Nous faisons en fait ce que l’on appelle communément du trunking IP.

PCT : Qu’est ce que ça apporte au client ?

R.M : Il s’affranchit totalement des ses abonnements téléphoniques classiques. Ses communications nationales sont gratuites, l’international est à -50% et le GSM oscille entre 30 à 50%. Il peut également nous confier la partie internet, son VPN et ses services visio/teleconférence sur le même lien.

PCT : Quelles sont les typologies de clients adressés ?

R.M : Il n’y a pas de discrimination au niveau de la taille de l’entreprise. Tous ceux qui ont un téléphone sont concernés.

PCT : Sur quelles infrastructures vous appuyez-vous ?

R.M :: Nous sommes capables de livrer des technologies d’accès sur du support cuivre sdsl, de la fibre optique jusqu’au Gigabit, sur du hertzien via de la BLR ou du Wimax.

PCT : A ces fins, vous travaillez avec quels opérateurs ?

R.M : Pour les Infrastructures terrestres nous nous appuyons sur France Telecom Orange, en Hertzien sur le réseau d’Altitude Telecom et en fibre optique sur les infrastructures de Vinci Network, Orange, Colt et Neo Telecom.

PCT : Quels services à valeur ajoutée commercialisez-vous ?

R.M : Une fois la connectique haut-débit fournit, nous fournissons tous les services de ToIP : IPBX, trunking IP, Centrex, Internet, visio conférence, flux faxs, applications de télétravail, partage des applications métiers…

PCT : Que proposez-vous en mode Centrex ?

R.M : Tous les services que fournit un Pabx ! A savoir, du click to call, CTI / CRM, Reconnaissance vocale, Voice To Mail, Mail to SMS… Ces services sont développés à partir d’une plateforme Centile. Nous équipons l’entreprise de postes Mitel et Cisco. Nos tarifs sont à étudier au cas par cas, sur mesure.

PCT : Quelles sont les demandes récurrentes de vos clients ?

R.M : Nos clients recherchent avant tout une technologie fiable. Ils ont beaucoup d’interrogations sur la connexion en elle-même qu’elle soit fibre ou cuivre. La question récurrente porte sur le risque de coupure des liens physiques.

Propos recueillis par Olivier Coredo.